Howard Brodsky alla conquista del mondo tappeto. Dan Bleier voleva solo salvare la sua impresa a conduzione familiare. Ma entrambi amati loro status indipendente in una catena di vendita al dettaglio, "grande scatola" mondo degli affari. Ora, ognuno realizza il successo attraverso una cooperativa d'acquisto. I due hanno trascorso quasi otto mesi rivedendo modelli di business diversi, uno dopo l'altro squalifica. Poi guardò cooperative. Brodsky e Bleier i fondatori di due delle circa 300 cooperative d'acquisto negli Stati Uniti, un settore che serve circa 50.000 imprese indipendenti proprietari-soci. "Il co-op è stata la scelta migliore per portare (acquistare) a scala locale, mentre la proprietà onorando le loro differenze e valorizzando la loro indipendenza. Inoltre ci ha permesso di sfruttare i nostri sforzi per servire i loro interessi", dice Brodsky, presidente e co-amministratore delegato CCA di partner globali. "In confronto, le altre strutture aziendali non sopportare." Imprenditori in tutta la potenza americana business paesaggio da rivenditori mobili per il funerale di prestatori di servizi, utilizzano co-op per livellare il campo di gioco tra le imprese a conduzione familiare e mega-rivenditori. Acquisti co-op proprietario-membri si uniscono per aumentare la competitività delle loro attività indipendente di proprietà. Mettendo in comune le loro potere d'acquisto per l'acquisizione di inventario e servizi, ridurre i costi operativi, rispondere meglio alla concorrenza, e migliorare le prestazioni complessive loro attività '. Alla conquista del worldBy praticamente tutti gli standard aziendali, CCA ha più sopportato. E 'esploso. A partire da 13 membri, la cooperativa è cresciuta a 650 proprietari che operano 3.600 negozi indipendenti di tutto il mondo. La società ha registrato vendite superiori a 10 miliardi dollari l'anno scorso e non ha mai vissuto un trimestre non redditizi in suoi 24 anni di esistenza. Le vendite hanno saltato 325 per cento negli ultimi otto anni. "Se si dà un imprenditore intelligente gli strumenti migliori, può battere i grandi. Ha bisogno di comprare meglio, di marca migliore, la migliore formazione, le migliori e le migliori assunzione di marketing", aggiunge. Oggi i membri CCA impegnarsi nella pavimentazione, un mutuo bancario, l'illuminazione e le industrie ciclismo. Considerati insieme, CCA suoi affiliati pavimento rappresentano il più grande gruppo di rivenditori al dettaglio nel mondo. Competere effectivelyReading circa il successo della co-op come il CCA ispirato Bleier, che aveva bisogno di trovare un modo per la sua conduzione familiare, distributori in grado di competere efficacemente con "i pezzi grossi come Home Depot." Ha invertito la tendenza negativa, diventando uno dei membri fondatori di Blue Hawk cooperativa nel 2005, un Phoenix, Arizona-based co-op con 200 membri, per lo più a conduzione familiare, le società-che proprio 871 sedi di distribuzione in 50 stati. Come tipico di acquisto co-op, Blue Hawk offre ai suoi membri centralizzata, gli acquisti di risparmio di costi in più di deposito, marketing, merchandising e informativa finanziaria-servizi che diano i membri Bleier come la capacità di competere sul mercato. Ma competere non basta, dice Lance Rantala, chief executive officer il co-op. "Il nostro piano è di avere ogni membro Blue Hawk proprietario di far crescere la loro quota di mercato del 10 per cento," dice, spiegando come i partenariati con i produttori e ai fornitori di contribuire a creare un contesto imprenditoriale sano e redditizio per tutti i partecipanti. Blue Hawk membri come il controllo di cui gode ai proprietari. Il modello di business di co-op offre un contrasto benvenuto a gruppi d'acquisto, una comune scelta di appalto di inventario per i distributori indipendenti HVACR-che i membri non sono titolari né governare. In primo luogo l'adesione del Mobile è solo su invito. futuri membri della Harrisburg, in Pennsylvania, con sede co-op sottoposto ad un intenso processo di valutazione, compilare una domanda di 16 pagine che include una storia dettagliata del credito. Hartman ritiene che il rigoroso processo è necessario stabilire che i dettaglianti farà membri migliori. Al di là BuyingThough acquisto collettivo di beni e servizi è al centro di ogni cooperativa d'acquisto, oggi membro proprietari vogliono-e-più bisogno per avere successo. La loro co-op sono obbligando offrendo un sostegno specifici del settore per migliorare quasi ogni aspetto della gestione aziendale. Fin dall'inizio, la CCA ha fornito il suo socio-proprietari con "un livello migliore" di servizi, marketing, formazione e merchandising. La cooperativa offre una vasta selezione di corsi di formazione online per i dipendenti di negozi di membri. Ad oggi, i dipendenti hanno completato quasi 300.000 corsi. Blue Hawk membri beneficiano di "extra" come i canali di marketing, pubbliche relazioni, lobbying sforzi, programmi di istruzione e formazione, opportunità di networking, business condivisione delle migliori pratiche e il supporto della tecnologia. Across the Universe di acquisto co-op, molti considerano il peer-to-peer un bonus di adesione. La maggior parte delle cooperative tenere conferenze di adesione annuale, dando membri occasioni di faccia a faccia discussioni, e fornire strumenti di networking online per condividere idee e informazioni membri. Sopravvivere Tough business TimesSmall è rischioso in questi giorni. Un'economia in difficoltà nazionale non è favorevole per le piccole imprese, che rappresentano circa il 99 per cento delle imprese del paese. "E 'la peggiore che abbia mai visto," Mobili First Hartman dice circa i costi in aumento e contrazione dei profitti per le imprese indipendenti. Anche se non in grado di fornire i miracoli, l'acquisto di cooperative possono fornire assistenza alle piccole imprese assediato, a volte in modi inaspettati. Per esempio, un nuovo movimento che riunisce i rivenditori per luoghi comuni piuttosto che settore di attività sta guadagnando vapore. Conoscendo in prima persona il potere di acquisto delle cooperative, CCA Brodsky ritiene che questi imprenditori indipendenti stanno imparando una delle realtà più importanti della vita co-op: è la forza nei numeri. "In tempi difficili, non si vuole essere solo. Questo è il peggiore", dice. "Partecipare a una co-op perché ti dà tutto il supporto e gli strumenti per competere". Sidebar: Come avviare un acquisto CoopWhether vendono homebuilding forniture o hamburger, esperto di imprenditori indipendenti, stanno scoprendo che il lavoro cooperativo è la chiave per sopravvivere e prosperare . Rosemary Mahoney, chief executive officer e sviluppatore di cooperazione per Lovingston, Virginia-based MainStreet Cooperative Group, offre questi suggerimenti per l'avvio di imprenditori interessati allo sviluppo di cooperative: 1. Trova amici. Ogni cooperativa inizia con un gruppo di persone simili a te. Determinare se la minaccia o opportunità che avete individuato è condivisa da altri operatori indipendenti. Il lavoro per formare un nucleo di organizzatori che siano rispettati da altri proprietari di imprese indipendenti e fornitori. Non ricevendo i membri fin dall'inizio è un errore che può portare al fallimento. 2. Esplorate le opzioni. Prima di fare progetti per organizzare la vostra propria cooperativa d'acquisto, determinare se altre cooperative arealready serve il vostro settore. Se è così, si può entrare che cooperativa? 3. Crunch i numeri. Stimare l'importo totale del volume d'affari del vostro settore che è gestito da operatori indipendenti. E 'questa quantità di volume significativo per i vostri fornitori? Fate il vostro bisogno di fornitori delle imprese indipendenti del settore? La capacità di convincere i produttori a sostenere una cooperativa di start-up è fondamentale per il suo successo. Devi essere in grado di dimostrare che il vostro co-op in grado di fornire una notevole quantità di volume e valorizzare al venditore. 4. Fate il vostro dovere. Trova le cooperative di uno o due in industrie simili e parlare con loro gestione e di alcuni soci di imparare di più su come cooperative di lavoro. Sarete sorpresi di quanto molti collaboratori sono disposti a parlare con coloro che cercano maggiori informazioni. 5. Posare una solida base. Se si decide di andare avanti nella creazione di una cooperativa d'acquisto, assicurarsi di lavorare con un avvocato che conosce questo modello di business. Inoltre, aumenti di capitale sufficiente per assumere un amministratore delegato che è sia un esperto del settore e ben rispettati dai fornitori e potenziali soci. Il tentativo di auto-gestione di una co-op è un errore. La maggior parte degli imprenditori sono troppo impegnati nell'esecuzione la propria attività con successo e, contemporaneamente, di gestire le operazioni giorno per giorno di un co-op.
